Notizia

Jan 04, 2024

Fine del gioco: le strategie di uscita trasformano le imprese locali in una nuova leadership

Selling a business you started 35 years ago, as Chris Corley did, can leave you

Vendere un'attività avviata 35 anni fa, come ha fatto Chris Corley, può lasciarti prosciugato mentre cerchi nuove opportunità di disoccupazione autonoma. D'altra parte, quando acquisti un'attività, come hanno fatto Josh e Deb Jones, potresti ritrovarti con un maiale.

Corley, 65 anni, ha venduto la sua Corley Electric Air alla fine del 2019, lasciando il nuovo proprietario, Turnpoint Services, con 85 dipendenti, un fatturato annuo di circa 13 milioni di dollari e un database di circa 60.000 clienti.

"Penso che inizialmente sia stato uno shock, 'Oh mio Dio, cosa ho fatto?'", dice, anche se è rimasto lì fino al 2020. "Poi, verso la fine dello scorso anno, ho pensato, sai , in realtà va bene, penso che sopravvivrò." Di recente è tornato da un viaggio nell'Ovest, incluso un soggiorno in un ranch.

I Jones, entrambi 34enni, hanno acquistato City Scape Winery nel 2015 e ora pianificano di espandere la loro attività Pelzer con una sala di degustazione di 10.000 piedi quadrati e un edificio di produzione sulla proprietà di 12 acri: molto spazio per il loro figlio di mesi, Silas , tre capre e il loro animale domestico porcino, Pinot.

Lasciare un lavoro aziendale ben retribuito e accollarsi un'azienda vinicola e ingenti debiti, dice Josh, è stato "piuttosto terrificante, ma alla fine, abbiamo pensato che sarebbe stato un buon rischio da correre: almeno una storia divertente, se non altro". altro."

Wayne e Anita Tamme volevano semplicemente andare in pensione dopo aver posseduto la City Scape Winery per otto anni.

Conoscevano i Jones come avventori dell'enoteca di City Scape e ne apprezzavano la giovinezza, l'energia e l'etica del lavoro. Per questo hanno rifiutato l'offerta di un'azienda con maggiori risorse: "Non credo che abbiano quello che speravamo".

La speranza è una cosa; pianificare una strategia di uscita è fondamentale, affermano i consulenti.

"Inizia pensando alla fine", afferma Ben Smith, area manager e consulente aziendale presso il Business Development Center della Carolina del Sud.

Un piano di transizione aiuta anche a ottimizzare il valore di un'azienda, afferma.

Corley ricorda di aver acquistato un'azienda di un appaltatore concorrente a Spartanburg una dozzina di anni fa.

"Non aveva impostato la sua attività per la vendita e ciò che aveva da offrire era un Rolodex e alcuni clienti molto fedeli", afferma. "Lo pagavo molto poco per i suoi clienti. Gli pagavo solo quello che ricavavo, non quello che chiedeva."

Durante la pandemia, Jay Offerdahl, presidente di Viking Mergers & Acquisitions, ha assistito a un’esplosione di attività negli ultimi due trimestri del 2020 e a una “domanda repressa” quest’anno. Attribuisce incentivi derivanti da prestiti garantiti dalla SBA e stimoli governativi.

Con sette uffici, di cui uno a Greenville, Viking, con sede a Charlotte, che ha chiuso vendite su più di 600 aziende dal 1996, rappresenta principalmente aziende di produzione, distribuzione, tecnologia e servizi: cioè imprese resistenti alla pandemia.

Quando il COVID-19 ha colpito, Corley si è chiesto se avrebbe dovuto restare per guidare la sua azienda.

"La nostra azienda è cresciuta enormemente lo scorso anno perché, trattandosi di un'attività essenziale e con tutti a casa, la domanda di servizi a domicilio era enorme lo scorso anno, e lo è ancora", afferma.

Offerdahl vede ora un mercato di venditori, con l'alto tasso di disoccupazione che crea una sovrabbondanza di singoli acquirenti, alcuni dei quali si chiedono se rientrare nel mercato del lavoro.

Senza dubbio, i Tamme sapevano quando era il momento di andare. "Essere emotivamente attaccati agli investimenti non è una buona decisione commerciale", dice Tamme, 68 anni, che vive ad Amelia Island, in Florida.

Sei anni dopo aver venduto il vigneto, trascorsero tre settimane viaggiando in Francia, Portogallo, Marocco e Gibilterra; hanno lasciato la Spagna poco prima del lockdown. Anita è morta alla fine dell'anno scorso.

Dice Corley: "Ad un certo punto, farai la transizione, quindi inizia a prepararti molto prima piuttosto che dopo, perché accadrà".

Circa il 20% di tutte le attività commerciali sono in vendita in qualsiasi momento. Le aziende non inseriscono cartelli "In vendita" come fanno i proprietari di case e gli agenti immobiliari. A livello nazionale, il prezzo medio di vendita di un'azienda "Main Street" è poco meno di $ 300.000.